¿Qué trabajo hace un agente de seguros?

Si en algún momento de tu vida necesitas servicios de protección a través de una póliza de seguro, ya sea de salud, de vida o de propiedad, seguro que encontrarás y estarás en contacto con un agente de seguros.

Dado que la función de un agente de seguros es ofrecer productos y servicios de seguros, se le identifica como vendedor; Sin embargo, más que un vendedor, a veces puede convertirse en un amigo.

Y como todo buen profesional, conoce la gama completa de productos y servicios de la compañía de seguros, así como sus pólizas.

Además de su experiencia, su corredor de seguros interactúa directamente con usted para evaluar principalmente sus necesidades y ofrecerle el producto que mejor se adapte a sus necesidades.

Si quieres hacer bien tu trabajo, debes tener las siguientes cualidades:

• Sea un buen vendedor
• Sea persistente
• Sea persuasivo
• Sea un excelente negociador

Parte de su trabajo consiste precisamente en presentar a los futuros asegurados los diferentes tipos de seguros que existen en el mercado, por lo que deben ser sociables y tener la capacidad de mantener la relación con sus clientes.

Funciones de un agente de seguros

• En el caso de seguros de vida o gastos médicos, conozca su trayectoria para evaluar su nivel de riesgo a la hora de vender un contrato de seguro.
• Al vender un vehículo o una póliza inmobiliaria, se debe inspeccionar la propiedad del cliente.
• Asegúrese de que se sigan correctamente los requisitos de la política.
• Solicite a los analistas de seguros que evalúen los aspectos relevantes de la cobertura.
• Siempre que la aseguradora y el producto lo permitan, las pólizas se pueden ajustar para desarrollar planes de cobertura especiales, en función de las necesidades del cliente.
• Realizar tareas administrativas.
• Calcular comisiones y formas de pago.
• Asesoramiento en caso de accidentes y siniestros relacionados con seguros.
• Entrevistar a potenciales clientes para conocer sus necesidades en función de su estilo de vida, sus sueños y sus proyectos.
• Vender tipos de pólizas diferentes a las que ofrece la compañía de seguros.

Las habilidades más apreciadas de un corredor de seguros y que surgen de su perfil son las siguientes:

• Conexión personal para relacionarse y comprender a sus clientes
• Habilidades comerciales y de servicio.
• Habilidades de comunicación.
• Gestión y organización del tiempo.
• Resolver problemas y tomar decisiones.
• Conocer y aplicar nuevas estrategias comerciales y de adaptabilidad.
• Ser decidido, enérgico, habilidoso, estructurado y con iniciativa.

Se precisa que el agente de seguros debe conocer, familiarizarse y, sobre todo, tener su registro en los órganos responsables del buen funcionamiento de la actividad aseguradora, tales como: Comisión Nacional de Seguros y Garantías, CONDUSEF y Dirección General de la SHCP Seguros y valores muebles.

Razones para confiar en los agentes de seguros

Actualmente existen 115 compañías de seguros en el país, según datos del Registro de Contratos de Afiliados de Seguros de Condusef (RECAS), por lo que existe una amplia gama de productos en el mercado.

A medida que las personas requieren más servicios y más información, conocer la cobertura, los deducibles y las condiciones del coseguro requiere el asesoramiento de un especialista que les explique el alcance y pueda ayudar a las personas a elegir la opción que más les convenga. A tus necesidades y a tu presupuesto.

Gracias al trabajo del agente de seguros, el asegurado también evitará tener que enfrentarse a problemas durante un accidente.

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